规模化与精品化，这是律师事务所在发展过程中永远要面对的话题。但对于新兴律所来讲，这两种发展路径都不是一条简单的道路。如何在竞争激烈的市场中占据一席之地？这成为所有律所都必须思考的问题。12月26日，“桂客半月谈”走进北京华允律师事务所，就“新兴律所，如何在竞争激烈的市场中占据一席之地？”为新兴律所探索一条适合自己的发展道路。

 刘桂明

中国民主法制出版社《法治时代》编委会执行主任、法宣在线总编辑、桂客学院院长刘桂明用九个词、三个方面进行了开场致辞：首先，刘院长对新兴、市场、一席之地进行了深刻的解读，中国律师业的定位是关注精品所、专业所、规模所，也要关注新兴所；其次，今天会议的目标是应该对新兴律所进行定位、定职、定能；今天的会议的主题是课题、难题、主题。

 李毅

北京华允律师事务所创始合伙人、主任律师李毅从业务领域、组织架构、品牌建设、发展痛点等方面介绍了律所的成长轨迹。自2013年至今，华允所经历了以非诉业务为主，到以争议解决为主的业务领域转变。李毅主任强调，华允所通过加强凝聚力，与客户形成深度链接。但即便如此，律所发展仍然存在一些痛点：人才吸引受限，梯队建设缓慢；开拓途径单一，横向市场受限；文化建设内求，品牌宣传乏力。

 赵曾海

北京嘉维律师事务所主任、北京市律师协会副会长赵曾海对“新兴律所”进行了新的解读——发展中律师事务所。新兴律所不以创办时间长短来判断，不以律所规模大小判断，不以创始人地位高低判断。嘉维所创办时间很长，但改造时间很短，仍然是一家新兴律所。赵曾海主任从嘉维所获得全国优秀律所的历史说起，讲起自己接手后所进行的改革发展和创新中的思考。赵主任敢于也乐于把自己、把嘉维所重新放到一个新的起点上去看待、去思考，他重点提出，新兴律所可以从“发展中的律师事务所”，正视自己不足和痛点的同时，更可以重视自己所处发展过程中的战略地位的优越性。每前进一步都是在修正和调整上进一步的发展，更容易在客观上获得成功。

 金颖

北京声驰律师事务所主任金颖从自身创办律所的经历出发，介绍了声驰所从几人所到百人所，再到建立分所的历程。“人是最好的风水。”平等、尊重、善意、互助，注重文化建设，这也是声驰作为一家新兴律所，就如何在竞争中占有一席之地做出了自己的回答。金主任认为，律所发展要不要规划、要不要计划，因人而异、因所而异。有时，顺势而为不失为另一种成功的方式。见机行事、与时俱进，律所要找到属于自身特色的发展方式。变化的可能是规划，不变是始终一步一步前行的初心和坚定。

 王珺

北京星来律师事务所主任、创始合伙人王珺基于星来所的三年全速发展、成绩斐然发展之路，和突出主业、注重合规业务的自身特点，分享了自己对于规模化和精品化发展道路之间的思考。精品化和规模化不是二选一的竞争关系，而是律所定位带来的不同选择。以星来所为例，王主任建议新兴律所先走精品化之路，一家精品律所，更容易彰显核心竞争力。但做好一家精品律所也并不容易，需要更开放、自信的心态，敢于、善于与他人合作。

 江华

北京尚梓律师事务所主任江华从自己到北京进入律师行业、创办律所的经历讲起，风趣幽默地讲述了其中的小事儿、趣事儿、难忘的事儿。当说起新兴律所共同的痛点和另辟蹊径的解决方法时，江主任向大家分享了新兴律所在招聘人才、招揽业务等方面，应当踏踏实实地迈好每一步，为律师行业贡献每一份光和热。

 张野

数字瀛和总部执行总裁张野以“聚变十年，和合共生”为主题，通过介绍瀛和十年间的发展历程，重点分享了瀛和通过平台化、数字化、产品化、一体化发展路径，介绍了瀛和如何通过运营、平台如何为平台上的律所赋能。最终形成以运营夯实布局、以品牌打造标杆、以培训做细赋能、以技术撬动增长、以业务缔造链接、以资源拓展边界、以公益践行担当的平台构建。

 张静

圆桌论坛在访律创始人张静主持下，各环节发言人畅所欲言、精彩纷呈。

在第一圆桌“律所要如何吸引、培养和留住优秀律师”环节，北京云亭律师事务所创始合伙人李舒律师围绕专业性，北京策略律师事务所执行主任巨莹博围绕平台性，北京紫华律师事务所主任助理、中国政法大学刑事司法学院客座讲师张百成围绕一致性，发表了自己的看法。

 李舒

李舒律师认为优秀的律师应当具备两种核心能力：业务能力和市场竞争力。李律师从云亭所影响力颇深的公众号、出版图书的积累，以及律师自身的能力和特性出发，表示可以通过鼓励律师输出、加强内部专业培训交流等吸引培养留住律师。

 巨莹博

巨莹博主任认为优秀的律师，应该注重“专业精进”四个字。巨主任讲道，策略所是用真诚吸引，以赋能培养，用分享留住律师。

 张百成

张百成律师认为律师与律所的契合应该注重发展的一致性。张律师分享了紫华所与高校合作吸引法学生，以律所传帮带培养律师，通过陪伴青年律师一路成长，便能顺利留住优秀律师。

在第二圆桌“如何通过品牌建设和市场营销，提高律所知名度和影响力”。北京市盛廷律师事务所创始人、主任，海淀区律师协会监事长毕文强围绕个性化，北京市华贸硅谷律师事务所合伙人、副主任李灵围绕差异化，北京市大道政通律师事务所合伙人史文婷围绕系统化，分享了自己的见解。

 毕文强

毕文强主任从专业知识的书籍出版、律所文创ip“盛家军”的打造、盛廷价值观的提炼和坚持，以及注重用户画像的市场营销等讲述了盛廷所在品牌建设和市场营销方面的努力。

 李灵

李灵律师从华贸硅谷所的专业化出发，提出了在转型期，律所应当从传统和新兴两个角度，在产品品牌、外在形象、内容输出等专业性特定渠道，发展差异化品牌和市场道路。

 史文婷

史文婷律师从注重与学校链接、注重业务知识积累、注重通过图书出版打造律所律师双品牌形象，讲述了大道政通所的品牌建设和市场营销。

 滕燕

在自由发言环节，联想图像首席财务官滕燕从知识、品牌、人才三个方面谈到自己对于品牌和市场的见解。

新闻媒体代表重点谈到了客户意识，并着重赞赏了李毅主任和华允所打动她的强烈客户意识。

 侯瑞

桂客学院执行院长、人人律科技集团副总经理侯瑞总结道，经过了一下午的讨论和思考，刘桂明院长作为律师业的观察者，敏感地感受到了新兴律所的孤独、无助和艰难。但在现场，出现最多的词是人才、文化、品牌、合作。看到更多的是年轻的新兴所，和内心依然年轻的创始者们的真诚、幽默、坚持和睿智。正如刘院长所说，跟着时代走、跟着感觉走、跟着专业走。发展中的问题要靠发展来解决，也许不重要的是规划，真正重要的是人、是当下、是前行。

会议最后，刘桂明院长认为，今天会议第一部分讲了感觉：时代的感觉、行业的感觉、专业的感觉；第二部分讲了感官：跟着感官，各位嘉宾看到了华允所的公益性、专业性、品牌性；第三部分讲了感动：品牌的感动、人才的感动、忠诚的感动。随后，刘院长对华允律师事务所的精心安排以及各位嘉宾的到来表示诚挚的感谢，并宣布第16期“桂客半月谈”圆满结束。