《高盛：中国生成式AI应用的商业变现之路》报告的核心内容：

生成式AI应用的商业变现进展

• 用户规模与付费情况：消费级AI应用的月活跃用户数量已突破1000万，付费比率在3%到13%之间。例如，金山办公的WPS AI拥有19680的月活跃用户，付费比率高达13%，而美图公司的BeautyCamera月活跃用户达到72000，付费比率为5%.

• 企业客户拓展：企业级AI软件的客户目标数量也在增长，部分企业客户数量已超过1000家。如金山办公的WPS 365 AI版企业客户达17000家，用友的YonGPT企业客户为800家.

• 收入贡献：尽管AI软件的收入贡献目前仍然较低，大多在个位数到十几之间，但软件供应商普遍将AI视为未来几年的关键增长驱动力。例如，金山办公的AI收入为6200万美元，占总收入9%；而用友的AI收入为1400万美元，占比仅为1%.

AI定价策略

• 消费级AI工具定价：面向消费者的AI工具通常采用年订阅费模式，价格在20美元到200美元之间。如WPS AI的演示、表格和文档处理功能，年订阅费分别为20美元和28美元；美图的BeautyCamera年订阅费为28美元，而万兴科技的Filmora AI视频编辑软件年订阅费为60美元.

• 企业级AI应用定价：企业级AI应用则采用订阅制或许可证费用，价格范围更广，从每年80美元到1000美元不等，甚至更高。例如，用友的YonGPT企业客户每年需支付1.75万美元，而广联达的AI投标清算工具每年收费429美元.

主流用户案例

• 消费级AI应用：消费者用户更倾向于使用AI搜索、视频创意/编辑以及AI生产力工具。如AI视频编辑软件Filmora AI、AI图像生成工具WHEE和AI美颜相机BeautyCamera等，这些工具通过提供差异化的功能来吸引用户付费.

• 企业级AI应用：企业级AI应用则更侧重于金融、人力资源、知识库和采购等领域。例如，金蝶的Cosmic GPT为大型客户提供财务、人力资源、销售和供应链的AI解决方案；用友的YonGPT则帮助企业进行合同生成、修订和警报管理等.

软件供应商的护城河

• 平台整合能力：软件供应商通过整合AI与软件功能，优化工作流程，形成平台化的竞争优势。如金山办公的WPS AI不仅提供文档生成和修订功能，还与知识中心结合，为企业用户提供一站式的AI解决方案.

• 行业专业知识与数据积累：供应商凭借在特定行业的深厚知识和高质量数据，为用户提供定制化的AI服务。例如，科大讯飞的医疗AI通过与医院的深度合作，提供准确的医疗建议；而虹软的AI摄影技术则利用其在图像处理领域的专业积累，为用户提供高质量的图像生成服务.

未来发展趋势

• 技术进步推动成本下降：随着本地AI基础设施的扩展和多种AI模型的涌现，AI训练和推理成本有望进一步降低，使AI技术更加普及.

• AI代理的兴起：AI代理能够规划工作流程并完成复杂任务，其应用将推动AI从单一任务辅助向更高级的自动化和智能化发展.

• 行业级AI模型与标准化解决方案：供应商将更加注重开发行业级的AI模型和标准化解决方案，以满足企业在特定业务场景下的需求，提升AI应用的ROI.

• 用户扩展与商业化的平衡：消费级AI供应商将通过提供更长的试用期等方式，优先扩大用户规模，再通过高级功能和更好的用户体验来实现商业化。